Lo que necesitas saber antes de vender tu casa

Consejos para negociar la venta de tu vivienda.

Si estás pensando en vender tu casa, hay algunas cosas que deberías tener en cuenta antes de lanzarte a negociar. La clave es tomarte tu tiempo y ser paciente.

Tómate un momento para analizar bien la oferta que te hagan y escucha lo que el comprador tiene que decirte. Si cuentas con un agente inmobiliario, ¡genial! Ellos pueden hacerte la vida más fácil y asegurarse de que todo esté en orden legalmente.

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Si aún así decides vender tu casa por tu cuenta, sería buena idea contar con alguien que sepa del mercado inmobiliario y no dejarse llevar por amigos, familiares o vecinos que no suelen tener ni idea de dicho mercado. Así evitarás apresurarte a tomar decisiones sin considerar todas tus opciones.

Desde Inmofincas te ofrecemos algunos consejos básicos para negociar la venta de tu vivienda:

1. Conoce el valor de tu casa

Antes de empezar, asegúrate de saber cuánto vale realmente tu casa. Puedes hacerlo mediante una tasación profesional o comparando precios de casas similares en tu zona. Fija un precio competitivo teniendo en cuenta la ubicación, la antigüedad, el estado general y si has hecho reformas recientes. Tener claro por qué pides ese precio te dará confianza al negociar.

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2. Establece un precio límite

Una estrategia común es poner el precio de venta entre un 5% y un 10% por encima de lo que realmente quieres recibir. Esto te da margen para negociar sin sentirte presionado. Así, puedes mostrar flexibilidad en la negociación sin afectar tus planes financieros, especialmente si estás pensando en comprar otra propiedad con lo que ganes.

3. Muestra empatía y no muestres desesperación

Recuerda que en cualquier transacción hay una conexión entre las partes. Escucha lo que el comprador tiene que decir sobre lo que le gusta y lo que no le convence de tu casa. Pregúntale sobre su urgencia para mudarse y muestra disposición a ser flexible con los tiempos de entrega, pero sin parecer desesperado por cerrar el trato. Esto puede facilitar mucho las cosas, tanto si negocias directamente como si tienes un agente inmobiliario a tu lado.

4. Mantente receptivo y flexible

Si eres alguien que suele actuar impulsivamente, respira hondo y prepárate para escuchar cualquier oferta que te hagan. No tienes que aceptarla al instante, pero sí es importante mantener la mente abierta. Esto te ayudará a analizar las propuestas con claridad y estar dispuesto a negociar si la oferta inicial está muy lejos de lo que esperabas.

Además, ser flexible puede hacer la diferencia: considera ceder en algunos puntos, como las condiciones de pago o la fecha de entrega, para hacer sentir al comprador que sus necesidades también son importantes.

5. Mantén una actitud correcta y profesional

Aunque seas el dueño de la casa, actúa como un vendedor profesional durante la negociación. Esto generará confianza en el comprador y le dejará una buena impresión de ti. Mantén siempre una actitud respetuosa y accesible; responde a las ofertas con argumentos sólidos y no solo desde las emociones. Puede ser complicado, pero intenta ser lo más objetivo posible para tomar decisiones que realmente te beneficien.

En resumen:

Esperamos haberte dado algunas ideas útiles para ayudarte a negociar la venta de tu casa y conseguir el mejor precio posible.

Pero si llegado el caso, y después de estos consejos básicos, la venta de tu vivienda se te hace un cuesta arriba y no tienes los conocimientos legales y administrativos necesarios, o llevas tiempo anunciándola sin resultados satisfactorios, te aconsejamos que acudas a Inmofincas

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